華帝，跨界定制的“孤勇者”！

瀏覽量: 1385 日期: 2022-10-08 10:27:09 作者: admin 來源: 家居新范式

華帝最新消息稱，公司已經(jīng)將定制家居作為重點(diǎn)發(fā)力板塊，而從近兩年的業(yè)績來看，華帝似乎也在定制業(yè)務(wù)上嘗到了甜頭。然而細(xì)數(shù)跨界定制者的企業(yè)，其中敗北居多，功成者少，這也讓人不禁猜測，華帝此番加碼定制，勝算幾何？

長板輸出，華帝櫥柜跨界“定制家居”

在建材家居行業(yè)，越來越多品牌后面緊隨的，不再是某個(gè)特定的產(chǎn)品品類，而是“家居”兩個(gè)字，比如，“華帝櫥柜”戰(zhàn)略升級為“華帝家居”。

日前，華帝股份王操在接受媒體專訪時(shí)表示，華帝已經(jīng)將定制家居作為重點(diǎn)發(fā)力板塊，且華帝家居做定制產(chǎn)品，是持一種開放的心態(tài)，希望與全屋定制行業(yè)能夠進(jìn)行更好的配套和更好的場景化搭配，并不是只著眼于自己的產(chǎn)品。

反映到業(yè)績上，華帝在定制家居業(yè)務(wù)上也嘗到了甜頭。8月29日，華帝股份發(fā)布了2022年半年報(bào)：今年上半年，華帝股份實(shí)現(xiàn)營收28.03億元，同比增加5.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.41億元，同比增加0.89%，營業(yè)收入和凈利潤穩(wěn)健增長。

分產(chǎn)品來看，2022年上半年，華帝定制家居業(yè)務(wù)營收為2.09億元，占營業(yè)總收入的7.49%，同比增長10.64%。可見，定制家居已經(jīng)成為華帝第二增長曲線的重要組成部分。

在此基礎(chǔ)上，華帝加碼“智慧家居”的布局。半年報(bào)顯示，華帝家居作為華帝旗下高端定制家居品牌，專注整體廚房、全屋定制、智能家居三大領(lǐng)域。上半年，華帝智慧家居在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下保持相對穩(wěn)健發(fā)展的節(jié)奏，主要圍繞“產(chǎn)品、中臺、信息、生產(chǎn)、渠道”五大要素，以“產(chǎn)品升級”、“流程再造”、“成本優(yōu)勢”、“渠道轉(zhuǎn)型”、“團(tuán)隊(duì)優(yōu)化”五大重點(diǎn)進(jìn)行全面優(yōu)化。

報(bào)告期內(nèi)，華帝智慧家居全面升級店面SI設(shè)計(jì)，融入品牌理念中的“時(shí)尚空間·美學(xué)大師”，使新SI更加貼合市場審美，提升門店形象，助力品牌升級。

在渠道方面，華帝一方面舉行“華帝家居營銷峰會(huì)暨618 啟動(dòng)會(huì)”，尋找門店?duì)I業(yè)新增長點(diǎn)，導(dǎo)入新營銷模式，完善線下營銷渠道體系；另一方面，華帝智慧家居充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以天貓、京東旗艦店等線上平臺為主，以酷家樂、企業(yè)微信、微購會(huì)等線上工具為輔，不斷拓寬獲客渠道，強(qiáng)化營銷矩陣布局，推動(dòng)線上線下有機(jī)結(jié)合，提升終端變現(xiàn)能力。

種種跡象表明，發(fā)揮品牌營銷之長，華帝集團(tuán)的定制業(yè)務(wù)正在層層快速推進(jìn)，而與“歐、索、尚”等頭部大家居企業(yè)不同的是，華帝基于“品牌重塑”的轉(zhuǎn)型，正是一種典型的“長板輸出”。

“全民定制”，傷害了誰？

行業(yè)普遍認(rèn)為，2017年是定制家居的元年，時(shí)至今日，“全民定制全行跨界”成為中國泛家居行業(yè)最奇特的景觀，然成功者寥寥。

家居新范式梳理了跨界“定制家居”的一些代表企業(yè)，大致呈現(xiàn)出三種趨勢：

一是原有的成品行業(yè)跨界定制，代表有掌上明珠、雙虎家居、紅蘋果、曲美家居（B8定制）、百強(qiáng)家具等，這類戰(zhàn)略模式基本以“成品+定制”為主，多是以全屋整配的輕定制形式運(yùn)行；

二是定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)，如板材、五金、涂料等跨界定制，代表有兔寶寶（板材）、莫干山（板材）、志華集團(tuán)（板材）、法迪奧（五金）、鋼泓（五金）等，這一類多是“門柜墻一體化”的全屋定制方案模式運(yùn)行；

三是純跨界定制企業(yè)，如陶瓷衛(wèi)浴、家電、房地產(chǎn)等行業(yè)，代表有東鵬瓷磚、中宇衛(wèi)浴、美的、方太、華帝、萬家樂、碧桂園（現(xiàn)代筑美）、雅居樂（特銘家居）等，這類的特點(diǎn)是多模式、多品類、高端化發(fā)展。

然而回歸現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)跨界品牌大手筆進(jìn)入定制家居，卻在一段時(shí)間之后鎩羽而歸，究其根本，是沒有系統(tǒng)的定制思維。

展開來講，定制家居是以“產(chǎn)品+服務(wù)”為本質(zhì)的行業(yè)，產(chǎn)品考驗(yàn)的是“設(shè)計(jì)、技術(shù)、品類”等的比拼，服務(wù)考驗(yàn)的是“交貨周期、品質(zhì)管控、物流配送”等的比拼，而經(jīng)銷商作為定制家居連接供需兩端的“中樞”，在相當(dāng)程度上在廠家對終端服務(wù)的延伸。

基于此，跨界企業(yè)如果沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和設(shè)計(jì)能力，就很難做到規(guī)模、效率與成本之間的兼顧，這也決定了跨界者不要希冀通過3-5年短時(shí)間的努力而獲得本身定制家居品牌10多年甚至更長時(shí)間沉淀的能力。

且定制家居進(jìn)入下半場的存量競爭時(shí)代，如果還是“拍腦袋”、“想當(dāng)然”來跨界，結(jié)局必然不太好。

一攬子搞掂定制家居未來

目前中國定制家具行業(yè)的行業(yè)空間仍在擴(kuò)容，市場規(guī)模不斷增長，增速下滑后趨穩(wěn)，量增趨勢持續(xù)保持。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017到2021年這五年間，中國定制家具行業(yè)市場規(guī)模分別為2413億元、2901億元、3351億元、3811億元、4270億元，呈上升趨勢，且預(yù)計(jì)2022年中國定制家具市場規(guī)模達(dá)4730億元。

高價(jià)值的市場必然帶來更多選手的入場，未來多品類的經(jīng)營能力，將會(huì)是企業(yè)們都需要面對的難題，在這種情況下，家居新范式認(rèn)為，一體化定制和一站式配齊將是定制家居未來發(fā)展的主流趨勢。

而在觀察中發(fā)現(xiàn)，以歐派家居為代表的的頭部家居企業(yè)，或早已朝著此目標(biāo)前進(jìn)。

2022年初，歐派明確把大家居真正落地當(dāng)成企業(yè)面向未來的又一個(gè)里程碑式的目標(biāo)。4月，由歐派家居牽頭，和經(jīng)銷商成立歐派大家居合資公司，由共同外聘的董事總經(jīng)理獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，以探索和推進(jìn)“定制裝修一體化”的大家居新模式，“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”將不再是口號而已。

正如歐派認(rèn)為，誰能率先打造出流暢的大家居模式，誰就擁有未來。